首页 > 新闻中心 > 通知公告 > 关于举办中国房地产中介行业实战管理研讨班（武汉站）的通知
关于举办中国房地产中介行业实战管理研讨班（武汉站）的通知
各房地产经纪机构：
2010年人财两旺，2011年却面临团队发展的困境！
观望，彷徨?
连续调控下您和您的企业将何去何从？
中国的房产中介市场，信息的不对等决定了谁先成功？
中国的房产中介市场，无法预判市场变化的企业只能接受失败！
调控的蝴蝶效应已经向二三线城市蔓延，没有做好准备的企业只能接受失败！
收缩还是坚持！！！
彷徨还是亮剑！！！
十一月，来武汉，大师为您答疑解惑
一位是频频亮相各大媒体，站在清华大学讲坛上为无数企业老总指引方向的业内领军人物。
一位是行走业界，逆市用租赁业务解救了近二十家濒临倒闭的中介公司的管理大师。
两位从一线走上神坛的高级讲师与您坐而论道。
十一月，来武汉，聆听两位大师的谆谆教导，有大师与你同行，成功路上为你指引方向。
2011年8月北京、9月沈阳，10月天津，300人会场一票难求，火爆场面多年未见，与会者醍醐灌顶，原来中介可以这么做？
2011年11月，“座席有限，机会难得，期待你的参与！”
【培训费用】人民币1680元/位（含会务费），食宿自理。会员优惠，详询会员专线。
【培训时间】2011年11月26-27日 上午9：00---下午17：30（周四、周五）
【截至时间】报名截止时间11月20日 名额有限 报满即止。
【报名电话】027-62123328
【会场座次】以报名培训费用到帐为准，先报者座次靠前。
【收费方法】学费请于报名同时现金缴费
特邀讲师
胡景晖
伟业我爱我家房地产控股公司副总裁
中国房地产经纪人大学首批特聘教师
2001年12月至今，就职于伟业我爱我家房地产控股公司
我爱我家房地产经纪公司控股公司副总裁兼北京公司副总经理，负责北京和全国的市场与战略研究，品牌与业务推广及企业文化建设等工作。
搜房网等多家房地产网站常年担任置业理财顾问。
凤凰卫视、中央电视台、北京电视台、湖南卫视、上海第一财经等多档财经和房地产电视节目担任置业专家和现场嘉宾。
丰富的一线工作经验，擅长房地产行业组织设计、制度流程建设、人力资源规划、薪酬激励、绩效管理、培训体系构建、职业发展、企业文化建设等领域，十年经纪公司管理和培训经历，编写有《英雄莫问出处——从北大师资改革评中国的人才、教育观》等书籍。
孙金魁
北京易遨管理咨询有限公司总经理
原上海我爱我家房地产经纪有限公司运营总监
搜房网特约顾问讲师
房产中介行业资深顾问
曾经任职
原上海我爱我家分公司运营总监。
任搜房网特约顾问讲师，赴三亚担任搜房“中国房地产百强讲师团首届讲座暨海南地产节 ”讲师，讲授高端租赁业务及房屋管家业务。
北京中汇易家房地产经纪有限公司副总经理。
北京万紫千红房地产有限公司海南分公司总经理。
十一年的行业工作经历，先后从事过：置业顾问、主管、店经理、区经理、业务总监、运营总监、副总经理、等职务。涉猎业务项目范围包括：民宅买卖租赁、高端租赁买卖、涉外买卖租赁、买卖、房屋银行、特许经营、后台支持等产品。现做为北京房产中介行业实战资深咨询顾问，为上百家知名企业提供顾问服务。
议程安排
NO1 11月26日
09：00~09：15 北京易遨管理咨询有限公司总经理致开幕词
09：15~11：30 主题：破冰之旅----房地产经纪企业在调控下的营销模式
主讲人：胡景晖
在新国八条，限购令，房产税等多项房市调控政策的轮番震慑下，
客户观望、员工人心涣散，成交急剧下滑，中介发展何去何从？
是收缩还是坚持？
是彷徨还是亮剑？
面对2011年房市深入调控，我们该如何展开破冰之旅？
一、 一、破冰之旅之---营销策略
1、市场营销与房地产经纪公司的商业模式
· ·4p---4c的转变
· ·将租赁做到极致
¨ ¨托管——“房屋管家”
¨ ¨合租——“合租俱乐部”
¨ ¨长租——“年付房管”
¨ ¨短租——“与如家推出的月租房”
¨ ¨贷款租房——“与中行合作”
· ·从客户需求出发带来产品创新
¨ ¨限时代卖
· ·从产品组合带来产品创新
¨ ¨以租待售
¨ ¨豪宅升级
¨ ¨带租约销售
2、品牌建设与房地产经纪公司的成长发展
¨ ¨品牌的概念
¨ ¨品牌建设系统
¨ ¨品牌的作用
¨ ¨从业务推广到品牌推广
12：00~14：00 午休 上午会务结束，请大家自行解决午餐，下午14:00开始
14：00~17：30主题：破冰之旅----房地产经纪企业在调控下的营销模式
3、市场促销与房地产经纪公司的业绩增长
¨ ¨客户分析
¨ ¨六类促销
¨ ¨网络营销
NO2 11月27日
09：00~12：30主题：兵马未动，信息先行
嘉宾：孙金魁
1、信息开发的重要性
业绩=信息量*成功率*客单价
兵马未动、粮草先行
¨ ¨经纪行业的核心资源是信息
¨ ¨信息是经纪人的衣食父母，是成功的基础
¨ ¨信息的掌握度决定你的市场份额
2、信息开发的方法及实施
陌生拜访
l l提前了解小区户型及物业配套
l l用名片或职业服装证明自己的身份
l l出发前准备好专业展示资料
l l开门时针对业主的户型提出有客户要买，报高价吸引业主
派单
l l主动递上DM单，询问有什么需要帮助的，主动介绍房源
l l递DM时主动介绍自己，介绍公司
l l在人流量大的地方派发
l l针对性，不同的房源发给不同的人群
驻守
l l驻守的工作是每个店面每天必做的一件事情。
l l驻守的地点一定要选在出入小区的必经之路、停车场、出口。。。。。
l l驻守的时间
l l驻守时的话术
l l同一小区多次驻守，准备多套本小区房源随时推荐
打更新
l l更新时间阶段的选择：最佳时间为晚19：00以后
l l更新范围：所在区域所有楼盘
l l更新的反复坚持：打一遍楼盘资料，将未联络到业主记录下来，进行第二次，第
三次的持续联络，直到将房东电话打通，清楚了解真实情况
l l在每次更新的时候，多问一句，请问您有别的物业需要出售的吗？
转介绍
l l转介绍的房源一定是最认可你的业主
l l平时做好对自己的业主和客户的维护工作就能获取更多的转介绍房源。
社区活动
l l选择合适的社区
l l社区活动的时间
l l社区活动要准备的东西
l l社区活动后的跟进
l l有利于单店以及整体形象宣传和房源展示
缘故开发
l l利用原有的人脉易于建立信任感
l l客户资料较易收集
l l被拒绝的机会较少
l l成功机会较大
l l积累技能经验
l l扩大客户群体
3、网络开发
网络开发的优势所在
· ·改变房地产营销理念
· ·降低成本
· ·互动性增强，加快成交
· ·充分利用多媒体功能
· ·为客户提供实时服务
· ·突破客户地域界限
主要的网络开发手段
· ·各大房产门户网站
· ·业主论坛
· ·网络经纪人
· ·建立自己的博客
· ·房产端口
网络开发的目标客户
· ·工作繁忙的高端客户
· ·习惯使用网络的客户
· ·回避面对面交流压力的客户
· ·追求效率的客户
· ·其他:企业需求;异地需求;门店距离远的客户
目前网络开发的问题
¨ ¨物业名称没有吸引力
¨ ¨性价比太高或者太低
¨ ¨主流房源的选择发得太少
¨ ¨备注不够吸引力
¨ ¨图片没有吸引力
¨ ¨联系方式不好记忆（称谓、邮箱）
¨ ¨话术不对
¨ ¨单打独斗不团队协作
4、商圈精耕
商圈精耕的目的
§ §业主可控
§ §房产细节可控
§ §业主动态可控
§ §看房时间可控
§ §交易流程可控
§ §成交价格可控
商圈精耕的手段
§ §将商圈所属社区分成若干片区
§ §每组负责一个片区精耕
§ §精耕到户
商圈精耕的标准
§ §对所辖片区每户情况详细了解
§ §对所辖片区所有出租出售的房屋知晓并拿到钥匙。
§ §对所辖片区所有买卖和租赁需求了解
§ §对所属片区周边的公共设施了如指掌（学校、医院、银行、餐饮。。。）
§ §总之，要让你负责的片区的居民都认识你！
5、信息开发的原则性
· ·以客户角度思考，了解客户出售之真正动机
· ·三分坚攻，七分聊天法则。用心花点时间来降低业主防备之心
· ·凸现公司的品牌优势，展现个人魅力和专业能力，获取客户信任度
· ·微笑打先锋、赞美价连城
12：00~14：00 午休 上午会务结束，请大家自行解决午餐，下午14:00开始
14：00~17：30 主题：成交秘诀之技巧
嘉宾：孙金魁
1、技巧的重要性
· ·案例分析---没有技巧就没有成交
2、接待的技巧
· ·如何让客户多留下联系方式
· ·一定要搞清楚客户买房的目的
· ·如何第一次压业主的价格
3、配对技巧
¨ ¨地域的变通
¨ ¨价格的变通
4、约看技巧
¨ ¨约看时间是经纪人决定的，而非是业主。
¨ ¨如何进行第二次压价
5、带看技巧
¨ ¨带看的主动原则
¨ ¨带看后的询问技巧
6、签约技巧
¨ ¨谈判有如调解
¨ ¨不到最后时刻，不要安排业主和客户见面谈判
¨ ¨利用双方的差异性相互弥补
¨ ¨逐步建立双方对彼此的良好印象
¨ ¨签约时的霸气
¨ ¨
17：30 第二天会务结束
胡景晖接受北京电视台采访
孙金魁易遨商学院经纪人技巧课程
